No compre a ciegas: la compra de vivienda exige valentía y asesoramiento

Comprar una vivienda no es un capricho: es una de las decisiones económicas más trascendentes en la vida de una persona. Juan Castillo lo aprendió por las malas. Su primera compra fue, en sus palabras, “un fracaso absoluto”: una hipoteca perjudicial y una casa adquirida sin comprender lo que firmaba. Nadie le explicó con claridad; todos empujaban sus propios intereses. De esa experiencia nació Habivio PSI y la convicción de que el comprador suele estar solo frente a un sistema montado para vender.

Castillo lleva cinco años en el sector: primero con inversores en Alicante y desde hace año y medio también acompañando a particulares —familias, parejas y quien busca un hogar—. Su propuesta no es truculenta ni esotérica; es asesoramiento concreto para separar dos procesos distintos que el comprador confunde: encontrar la casa y comprarla. En la primera fase muchos no saben su nivel financiero real, no han comprobado si lo que buscan existe en el mercado y no han definido prioridades y concesiones. Activar alertas en portales no basta cuando se compite con inversores y compradores extranjeros con gran poder adquisitivo.

Por eso Castillo propone una búsqueda activa: salir a explorar “por tierra, mar y aire” todas las posibilidades, no limitarse a lo que aparece en una pantalla. Y cuando aparece la vivienda elegida, hay que comprarla bien. Un dato que interpela: una de cada cinco personas que compra vivienda acaba arrepintiéndose; en Alicante, según el propio Castillo, eso supone alrededor de 10.000 personas. La comprobación documental básica (nota simple y cargas) es insuficiente: faltan inspecciones técnicas, urbanísticas e incluso comprobaciones sobre la convivencia vecinal.

Hay señales que deben poner en guardia: bajadas de precio muy bruscas que, lejos de ser oportunidades, pueden ocultar problemas; falta de transparencia o información confusa antes de firmar las arras; negociar desde la necesidad y no desde la posición. Castillo evita ya hablar de “oportunidades” a la ligera: la verdad se demuestra verificando, y para verificar hacen falta profesionales —abogado, arquitecto, urbanista— antes de llegar al apremio de firmar.

La propuesta práctica llega en forma de charla gratuita: el jueves 7 de mayo, de 18 a 19 horas, en San Vicente del Raspeig (Villa Universitaria), Castillo expondrá las cinco fases del proceso de compra y los errores más habituales. Está dirigida a quienes buscan una vivienda para vivir y desean entender la figura del personal shopper inmobiliario. Quien acuda recogerá información para que su decisión esté menos sujeta al azar y más sustentada en criterio y seguridad.

La enseñanza que queda es nítida y exigente: la compra de un hogar requiere preparación, acompañamiento y rigor. No es solo encontrar el techo adecuado, sino proteger el futuro bajo ese techo. Si la experiencia personal de Juan Castillo le enseñó a no fiarse de los cantos de venta, su labor hoy es devolver al comprador una herramienta escasa y necesaria: conocimiento y defensa.